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  2016年是佛山装修设计行业的“寒冬期”。市场动荡不安、业绩整体下滑、库存堆积如山,行业求变之声不绝于耳。困境之下,不少佛山装修设计经销商表示产品卖不动,厂家又施压,简直雪上加霜。面对低迷的市场环境,传统经销商在传统思维的禁锢之下显得颇为被动,眼下,行业变革已然来临,佛山装修设计经销商思想先行才能突破当前的瓶颈。

  1、坐店销售现象突出

  当前,佛山装修设计经销商单靠老关系,坐店销售现象仍然突出。不可否认,建立一批长期合作的老客户确实很有价值,然而,这世道变化太快,当更优厚条件或更新潮产品出现时,在新的利益面前,老关系灰飞烟灭,至于坐店销售,更是10年前就该淘汰的现象了。在这个只讲快慢的时代,不建立产品优势,老关系将无法维持;不建立自己的拓展团队,坐店等客,就算能在市场上维持生存,也会被厂家无情抛弃。

  2、缺乏独立运营思维

  对某个品牌过度依赖,缺乏独立运营思维,也是佛山装修设计经销商广泛的问题。在佛山装修设计行业,无论是拆分、并购还是跑路,每个案例的背后,呈现的都是大品牌的有钱任性,或中小品牌的难以为继,然而所有的好事都与经销商无关,坏事却紧紧跟随。每个案例的背后,经销商都是受益颇少,损失多多。大品牌有大不确定,对于经销商而言,政策的延续性成为最不确定因素,因为品牌转型不会因为经销商的利益而停滞,但会直接关系到经销商的生存发展。

  3、产品线缺乏整体性

  有些佛山装修设计经销商手里拿着多个品牌,店内陈列各个层次的品牌应有尽有,期待东边不亮西边亮。可问题是数量可能很多但整体性不足,导致店内产品互掐、店外商家互掐。另一个极端是,还有相当部分的佛山装修设计经销商思维停留在以前流行的单品牌专卖方式,一个店只卖一个品牌、一种风格、一种档次的产品,连互补性都没有,更别谈整体性了。

  危机!危机!危机!重要的事情要说三遍。当上述问题随着实体渠道压缩、电商市场成熟、渠道下沉加速、消费需求升级等变化而更加明显的时候,经销商才想到变革就为时已晚。在这个极速变化的时代,佛山装修设计经销商摒弃传统思想先行,才能遇见大未来。